Inhoudsopgave:

Wat is een struikeldraad in onderhandeling?
Wat is een struikeldraad in onderhandeling?

Video: Wat is een struikeldraad in onderhandeling?

Video: Wat is een struikeldraad in onderhandeling?
Video: George van Houtem: Geraffineerd onderhandelen - gebruik zo min mogelijk argumenten 2024, November
Anonim

De struikeldraad is een lijn die je eerder met jezelf vastlegt onderhandelen . Tot dat moment accepteert u een aanbod in een onmiddellijke interactie. Als je die grens overschrijdt naar het gebied van minder aantrekkelijke aanbiedingen, neem dan een pauze en heroverweeg voordat je het accepteert.

Op deze manier, welke criteria moeten worden gebruikt bij het beoordelen van een goede onderhandeling?

Alle onderhandeling methoden zou moeten zijn geoordeeld met drie criteria : Het zou moeten maak een verstandige overeenkomst als overeenkomst is mogelijk. Het zou moeten efficiënt zijn.

" Hard onderhandelen" voldoet niet aan alle criteria:

  • Het levert onverstandige resultaten op. Partijen zijn verankerd in hun posities
  • Het is inefficiënt.
  • Het brengt de relatie in gevaar.

Vervolgens is de vraag, hoe werkt jujutsu-onderhandeling? onderhandeling jiujitsu betekent het doorbreken van de vicieuze cirkel van escalatie door te weigeren negatief te reageren tijdens een onderhandeling . Weerstand moet worden gekanaliseerd in andere activiteiten, zoals "het verkennen van belangen, het bedenken van opties voor wederzijds gewin en het zoeken naar onafhankelijke normen."

Wat zijn in dit verband de 4 stappen om tot ja te komen?

De vier stappen van een principiële onderhandeling zijn:

  • “Scheid de mensen van het probleem”
  • “Focus op belangen, niet op posities”
  • “Verzin opties voor wederzijds gewin”
  • “Dringen op het gebruik van objectieve criteria”

Wat is onderhandelingsjujitsu?

Betekenis, onderhandeling jiujitsu , alsjeblieft, geen fysiek worstelen met de onderhandeling tafel. onderhandeling jiujitsu is de kunst om "de fundamentele positionele bewegingen van onderhandelingen tegen te gaan op manieren die hun aandacht op de verdiensten richten." Allereerst, bekritiseer of verwerp hun positie niet, dat zal hen alleen maar defensief maken.

Aanbevolen: