Inhoudsopgave:

Wat zijn de onderhandelingsmethoden?
Wat zijn de onderhandelingsmethoden?

Video: Wat zijn de onderhandelingsmethoden?

Video: Wat zijn de onderhandelingsmethoden?
Video: Harvard Onderhandelen, de methode 2024, November
Anonim

Onderhandelingsmethoden

  • Integratief/distributief. Als we onderscheid maken tussen integratief en distributief onderhandelingen , zeggen we dat de partijen op zoek zijn naar verschillende dingen als ze de onderhandeling .
  • Inductief/Deductief/Gemengd.
  • Zacht/Hard/Principieel.
  • Alternatieve geschillenbeslechting.
  • Niet-verhandelbare posities vs.

Wat zijn in dit verband enkele onderhandelingstechnieken?

Tien onderhandelingstechnieken:

  • Voorbereiden, voorbereiden, voorbereiden. Ga een onderhandeling in zonder de juiste voorbereiding en je hebt al verloren.
  • Let op de timing.
  • Laat je ego achter.
  • Verhoog uw luistervaardigheid.
  • Als je niet vraagt, krijg je het niet.
  • Anticipeer op een compromis.
  • Bied en verwacht commitment.
  • Absorbeer hun problemen niet.

Evenzo, wat zijn de drie soorten onderhandeling? Er is drie basisstijlen - drie basisstandaard types tot onderhandeling , en elk heeft een voordeel. Uiteindelijk bevat de beste onderhandelaar het beste van allemaal drie . Assertief (agressief), Accommodator (relatiegericht) en Analist (conflictvermijdend) zijn de types.

Vervolgens is de vraag, wat zijn de 5 fasen van onderhandeling?

Het onderhandelingsproces bestaat uit vijf stappen, namelijk:

  • Voorbereiding en planning.
  • Definitie van basisregels.
  • Verduidelijking en rechtvaardiging.
  • Onderhandelen en problemen oplossen.
  • Afsluiting en uitvoering.

Wat zijn de manieren om effectief te onderhandelen?

Hier zijn enkele eenvoudige tips

  • Luister meer dan je praat. Het is gemakkelijk om een onderhandeling aan te gaan die alleen gericht is op wat je gaat zeggen, vooral als je nerveus bent.
  • Gebruik timing in uw voordeel.
  • Vind altijd de juiste manier om de onderhandeling in te kaderen.
  • Krijg altijd als je geeft.
  • Wees altijd bereid om te lopen.

Aanbevolen: