Inhoudsopgave:

Kan de vraag worden voorspeld op basis van historische verkoopgegevens?
Kan de vraag worden voorspeld op basis van historische verkoopgegevens?

Video: Kan de vraag worden voorspeld op basis van historische verkoopgegevens?

Video: Kan de vraag worden voorspeld op basis van historische verkoopgegevens?
Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024, November
Anonim

Vraagprognose kan: zowel kwalitatief als kwantitatief zijn en in tegenstelling tot verkoopvoorspellingen is niet alleen gebaseerd op historische verkoopgegevens . In feite, eis voorspelling projecteert de vraag naar voor een bepaald product, productgroep of winkellocatie die afwijkt van verkoopvoorspellingen met gemiste verkoop mogelijkheden.

Hiervan, hoe voorspel je de verkoop zonder historische gegevens?

7 stappen voor prognoses zonder historische gegevens

  1. Begin met mijn huidige financiële positie.
  2. Bestudeer de resultaten van de wedstrijd.
  3. Voer verschillende conservatieve en agressieve scenario's uit met behulp van prognosesoftware.
  4. Onderzoek klanten en prospects.
  5. Onderzoek externe factoren.
  6. Rekening houden met alles (zelfs in de kleine dingen).
  7. Scan op inefficiënties.

Je kunt je ook afvragen: hoe voorspel je de verkoop met behulp van historische gegevens in Excel? Een prognose maken

  1. Voer in een werkblad twee gegevensreeksen in die met elkaar overeenkomen:
  2. Selecteer beide gegevensreeksen.
  3. Klik op het tabblad Gegevens in de groep Prognose op Prognoseblad.
  4. Kies in het vak Prognosewerkblad maken een lijndiagram of een kolomdiagram voor de visuele weergave van de prognose.

Bovendien, hoe voorspel je de verkoopvraag?

Tot voorspelde vraag , richt u eerst op een of een klein aantal producten en bekijk vervolgens hoe promoties of verkoop beïnvloed verleden vraag naar . Kijk vervolgens wat uw concurrenten doen om te zien of ze kortingen of andere aanbiedingen aanbieden.

Hoe maak je prognoses op basis van historische data?

Exponentiële afvlakking (ETS)

  1. Selecteer de gegevens die tijdlijnreeksen en waarden bevatten.
  2. Ga naar Gegevens > Prognose > Prognoseblad.
  3. Kies een diagramtype (we raden aan een lijn- of kolomdiagram te gebruiken).
  4. Kies een einddatum voor prognoses.
  5. Klik op Maken.

Aanbevolen: