Wie vormt het inkoopcentrum?
Wie vormt het inkoopcentrum?

Video: Wie vormt het inkoopcentrum?

Video: Wie vormt het inkoopcentrum?
Video: Wat is het belang van inkoop en de inkoopfunctie? 2024, November
Anonim

De vijf hoofdrollen in a inkoopcentrum zijn de gebruikers, beïnvloeders, kopers , beslissers en poortwachters. In een generieke situatie zou men ook kunnen denken aan de rollen van de initiatiefnemer van de kopen proces (die niet altijd de gebruiker is) en de eindgebruikers van het gekochte artikel.

Vervolgens kan men zich ook afvragen: waarom is het inkoopcentrum belangrijk?

Het uitvoeren van een uitgebreide inkoopcentrum analyse is een belangrijk eerste stap om marketeers te helpen begrijpen welke berichten en tactieken het beste de waarde van hun producten overbrengen. EEN inkoopcentrum is een groep individuen (of belanghebbenden) die samenwerken om een beslissing te nemen over de aankoop van een product.

Bovendien, wie is de beslisser bij organisatorische inkoop? de persoon die daadwerkelijk de beslissing neemt in de organisatorische inkoop Verwerken; de beslisser is vaak moeilijk te identificeren omdat hij of zij niet noodzakelijkerwijs degene is die de formele bevoegdheid heeft om kopen.

Vervolgens kan men zich ook afvragen: wat is het concept van een inkoopcentrum?

Een groep individuen binnen een organisatie of familie die beslissingen neemt over een substantiële aankoop. Gegevens over hoe een gerichte inkoopcentrum zou kunnen reageren op een nieuw product is een belangrijk stuk informatie dat door een bedrijf kan worden gebruikt om zijn marketinginspanningen te verbeteren. Ook wel een beslissingseenheid genoemd.

Hoe heet de beslissingseenheid van een inkooporganisatie tegenwoordig?

EEN kopen centrum, ook genaamd beslissing - eenheid maken (DMU), brengt "al die leden van een organisatie die betrokken raken bij de kopen proces voor een bepaald product of dienst". Het concept van een DMU werd in 1967 ontwikkeld door Robinson, Farris en Wind (1967).

Aanbevolen: