Inhoudsopgave:

In welke stap van het verkoopproces ontmoet een verkoper hoogstwaarschijnlijk een klant voor het eerst?
In welke stap van het verkoopproces ontmoet een verkoper hoogstwaarschijnlijk een klant voor het eerst?

Video: In welke stap van het verkoopproces ontmoet een verkoper hoogstwaarschijnlijk een klant voor het eerst?

Video: In welke stap van het verkoopproces ontmoet een verkoper hoogstwaarschijnlijk een klant voor het eerst?
Video: Praktijkleren: Eerste verkoper 2024, November
Anonim

Prospectie is de eerste stap in de verkoopproces , die bestaat uit het identificeren van potentieel klanten , oftewel vooruitzichten. Het doel van prospectie is het ontwikkelen van een database van waarschijnlijke klanten en vervolgens systematisch met hen communiceren in de hoop hen te converteren van potentieel klant Tot huidig klant.

Wat zijn daarvan de 7 stappen in het verkoopproces?

Een verkoopproces bestaat doorgaans uit 5-7 stappen: Prospectie , Voorbereiding, Aanpak, Presentatie, Afhandeling van bezwaren, Afsluiting en Opvolging.

Welke stappen moet sales nemen om leads te kwalificeren en contact met hen op te nemen? 5 eenvoudige stappen naar verkoopprospectie voor leads van hogere kwaliteit

  1. Onderzoek, kwalificeer en prioriteer uw leads.
  2. Identificeer de belangrijkste beslisser.
  3. Neem contact op en plan een vergadering.
  4. Informeer en kwalificeer de behoeften van de prospect volledig.
  5. Pak bezwaren aan en sluit de verkoop.
  6. Onderzoek, kwalificeer en prioriteer uw leads.

Weet ook, wat is de eerste stap in het verkoopproces?

1. Prospectie: de eerste stap in het verkoopproces waarin potentiële klanten worden geïdentificeerd door de verkoper heet prospectie. 2. Pre-aanpak: de fase waarin de verkoper informatie verzamelt over het potentieel klanten en begrijpt ze voordat u het verkoopgesprek voert, wordt pre-aanpak genoemd.

Hoe verwerk je verkopen?

Het 8-stappen verkoopproces

  1. Stap 1: Prospectie. Voordat je iets kunt verkopen, heb je iemand nodig om aan te verkopen.
  2. Stap 2: Verbinden.
  3. Stap 3: Kwalificatie.
  4. Stap 4: Waarde aantonen.
  5. Stap 5: Bezwaren aanpakken.
  6. Stap 6: De deal sluiten.
  7. Stap 7: Onboarding.
  8. Stap 8: Opvolgen.

Aanbevolen: