Wat is een open vraag in de detailhandel?
Wat is een open vraag in de detailhandel?

Video: Wat is een open vraag in de detailhandel?

Video: Wat is een open vraag in de detailhandel?
Video: open en gesloten vragen 2024, November
Anonim

Een open -beëindigde verkoop vraag is meestal indringend vraag gericht op het krijgen van een prospect om meer te praten over zijn bedrijf, zijn problemen en zijn wensen. Zoals je zou verwachten van de naam zelf, deze vragen zijn open ”, dat wil zeggen, ze hebben geen specifieke antwoorden.

Evenzo, wat is een open vraag in de detailhandel?

Open vragen zijn dingen die we vragen die geen ja/nee-antwoord geven, in plaats daarvan vereisen ze volledige zinnen (of in ieder geval meer dan een grom). Open vragen zijn het begin van een dialoog die eindigt met 'en hoe wil je dat vandaag betalen?'

Bovendien, wat zijn enkele goede open vragen? Gebruik open vragen voor zinvolle antwoorden.

  • Gebruik geen gesloten vragen als u zinvolle antwoorden wilt.
  • Stel open vragen wanneer u gedetailleerde uitleg wilt om op voort te bouwen.
  • Gebruik open vragen om het gesprek uit te breiden na het stellen van een gesloten vraag, om een feit of een woordantwoord te verzamelen.

Vervolgens is de vraag: wat is een voorbeeld van een open vraag?

Een open -beëindigd vraag is een vraag die niet kan worden beantwoord met een "ja" of "nee" antwoord, of met een statisch antwoord. Het antwoord kan worden vergeleken met informatie die al bekend is bij de vraagsteller. Voorbeelden van open -beëindigd vragen : Vertel me over uw relatie met uw leidinggevende.

Waarom gebruiken verkopers open vragen?

Zij zijn indringende vragen gebruikt om een prospect te krijgen om meer over hun bedrijf te praten. Bij gebruik in een verkoopgesprek, vragen de verkoper in staat stellen meer te weten te komen over de pijnpunten en behoeften van de lead. De open de natuur betekent dat er geen specifiek antwoord is; zij zijn ontworpen om een uitwisseling van ideeën te vergemakkelijken.

Aanbevolen: