Inhoudsopgave:

Hoe verminder ik kanaalconflicten?
Hoe verminder ik kanaalconflicten?

Video: Hoe verminder ik kanaalconflicten?

Video: Hoe verminder ik kanaalconflicten?
Video: Marketingmix - Kanaalconflicten 2024, November
Anonim

5 tactieken om conflicten met verkoopkanalen te vermijden

  1. 1) Pas uw prijsstructuur aan.
  2. 2) Pas uw vergoeding aan.
  3. 3) Bepaal toegewezen segmenten en/of territoria.
  4. 4) Gebruik een leadregistratiesysteem.
  5. 5) Vermijd directe verkoop helemaal.

Dit in overweging nemend, wat zijn de oorzaken van kanaalconflicten?

Oorzaken van kanaalconflicten zijn onder meer:

  • Structurele factoren - slecht ontworpen kanaalstructuur en afstemming op klantsegmenten.
  • Resource schaarste - te veel kanalen (of kanaalpartners) strijden om te weinig klanten,
  • Incompatibiliteit met doelen - de channel-principal en channelpartners hebben onverenigbare of niet goed uitgelijnde doelen,

Evenzo, wanneer er kanaalconflicten kunnen zijn? Kanaalconflict kan optreden wanneer meerdere partners hetzelfde product op een markt verkopen voor verschillende prijzen. Dit zal onvermijdelijk een situatie creëren waarin uw kanaal partners moeten het tegen elkaar en/of uw interne verkoopteam opnemen.

Wat zijn hierin de redenen voor kanaalconflicten en hoe kunnen deze worden beheerd?

Hieronder zetten we de meest voorkomende oorzaken van kanaalconflicten in indirecte verkoopecosystemen op een rij

  1. Het mengen van directe en indirecte verkoop.
  2. Partners te veel prijscontrole geven.
  3. Te veel partners die te weinig klanten bedienen.
  4. Strategische of marketing verkeerde afstemming.
  5. Weerstand tegen verandering.

Wat is kanaalconflict in e-commerce?

Simpel gezegd, kanaalconflict treedt op wanneer een bedrijf verkoopt producten of diensten aan dezelfde groep klanten via verschillende distributie kanalen Dat conflict met elkaar. Maar toen kwam internet, en bedrijven zagen het potentieel van e-commerce.

Aanbevolen: