Inhoudsopgave:

Wat zijn de redenen voor kanaalconflicten en hoe kunnen ze worden beheerd?
Wat zijn de redenen voor kanaalconflicten en hoe kunnen ze worden beheerd?

Video: Wat zijn de redenen voor kanaalconflicten en hoe kunnen ze worden beheerd?

Video: Wat zijn de redenen voor kanaalconflicten en hoe kunnen ze worden beheerd?
Video: The StreetwiZe Channel • Conflict 2024, November
Anonim

Hieronder zetten we de meest voorkomende oorzaken van kanaalconflicten in indirecte verkoopecosystemen op een rij

  1. Het mengen van directe en indirecte verkoop.
  2. Partners te veel prijscontrole geven.
  3. Te veel partners die te weinig klanten bedienen.
  4. Strategische of marketing verkeerde afstemming.
  5. Weerstand tegen verandering.

Bovendien, hoe kunnen kanaalconflicten worden beheerd?

Kanaalconflict is beheerd door een combinatie van economie en controle. Economische oplossingen compenseren kanalen eerlijk voor uitgevoerde functies en help direct kanalen weg van acties die destructief creëren conflict.

wat zijn de soorten kanaalconflicten? Laten we dieper ingaan op deze conflicten.

  • De drie soorten kanaalconflicten die kunnen optreden zijn.
  • 1) Horizontale kanaalconflicten. Voorbeeld van een horizontaal kanaalconflict.
  • 2) Verticaal kanaalconflict. Voorbeeld van een verticaal kanaalconflict –
  • 3) Conflict met meerdere kanalen. Gerelateerde berichten:

Evenzo, wat zijn de redenen voor kanaalconflicten?

Oorzaken van kanaalconflicten zijn onder meer:

  • Structurele factoren - slecht ontworpen kanaalstructuur en afstemming op klantsegmenten.
  • Resource schaarste - te veel kanalen (of kanaalpartners) strijden om te weinig klanten,
  • Incompatibiliteit met doelen - de channel-principal en channelpartners hebben onverenigbare of niet goed uitgelijnde doelen,

Wat is een meerkanaalsconflict?

marketing intermediairs Tot slot, meerkanaalsconflict treedt op wanneer een fabrikant twee of meer kanalen die met elkaar concurreren bij de verkoop op dezelfde markt.

Aanbevolen: