Hoe ontwikkel je objectieve criteria?
Hoe ontwikkel je objectieve criteria?

Video: Hoe ontwikkel je objectieve criteria?

Video: Hoe ontwikkel je objectieve criteria?
Video: Hoe ontwikkel je als je Senior of Lead bent? Interview met Pavel Veinik. Zo groeien ontwikkelaars. 2024, November
Anonim

Objectieve criteria zijn feitelijke stukjes informatie, onafhankelijk van de partijen in de onderhandeling, die relevant zijn voor wat wel of niet moet worden overeengekomen in die onderhandeling. Als we bijvoorbeeld onderhandelen over de aankoop van een bepaalde auto, willen we kijken waar die auto voor verkoopt bij andere dealers.

En hoe ontwikkel je objectieve criteria in onderhandeling?

Objectieve criteria worden onafhankelijke standaarden gebruikt in onderhandeling die feitelijk zijn en daarom eerlijk zijn voor beide partijen.

Volg deze richtlijnen:

  1. Overweeg bij elk onderwerp dat u bespreekt objectieve criteria.
  2. Wees redelijk en open.
  3. Geef niet toe aan druk; vasthouden aan principe.

Men kan zich ook afvragen: wat zijn de vier principes van onderhandelen? De voorstanders van het boek vier fundamenteel principes van onderhandeling : 1) scheid de mensen van het probleem; 2) focus op belangen, niet op posities; 3) bedenk opties voor wederzijds gewin; en 4 ) aandringen op objectieve criteria.

Wat zijn dan ook objectieve onderhandelingsnormen?

Objectieve normen zijn onafhankelijke legitimiteitsmaatregelen die onderhandelaars helpen te beoordelen wat eerlijk, redelijk of acceptabel is in een overeenkomst.

Wat zijn de drie criteria voor eerlijke onderhandelingen?

A) Zorg voor een duidelijke overwinning voor één kant, wees efficiënt en verbeter of beschadig de relatie in ieder geval niet. B) Maak een verstandige overeenkomst, wees effectief en kermis en de relatie te verbeteren of in ieder geval niet te beschadigen.

Aanbevolen: