Wat is Zopa en Batna?
Wat is Zopa en Batna?

Video: Wat is Zopa en Batna?

Video: Wat is Zopa en Batna?
Video: BATNA & ZOPA в переговорах 2024, November
Anonim

De voorwaarden zijn: BATNA en ZOPA . BATNA staat voor Best Alternative To Negotiated Agreement. Jouw BATNA is wat je doet als je geen deal bereikt. De ZOPA is de verzameling van alle deals die voor elke partij in een onderhandeling minstens zo goed zijn als hun respectieve BATNA's.

Wat is wat dit betreft Batna?

BATNA is een acroniem dat staat voor Best Alternative To a Negotiated Agreement. Het wordt gedefinieerd als het meest voordelige alternatief dat een onderhandelende partij kan nemen als de onderhandelingen mislukken en er een akkoord wordt bereikt. Oftewel een feestje BATNA is wat het alternatief van een partij is als de onderhandelingen niet succesvol zijn.

Evenzo, waar staat Zopa voor? zone van mogelijke overeenkomst

Vervolgens is de vraag: wat is Zopa in onderhandeling?

De term zone van mogelijke overeenkomst ( ZOPA ), of onderhandelingsbereik, beschrijft de intellectuele zone in verkoop en onderhandelingen tussen twee partijen waarbij de respectieve minimumdoelstellingen van de partijen elkaar overlappen. Buiten de zone geen bedrag van onderhandeling een akkoord moet opleveren.

Hoe vind ik mijn Batna?

Fisher en Ury schetsen een eenvoudig proces voor je BATNA bepalen : maak een lijst van acties die u mogelijk zou kunnen ondernemen als er geen overeenstemming wordt bereikt; enkele van de meer veelbelovende ideeën verbeteren en omzetten in praktische opties; en. selecteer, voorlopig, de enige optie die het beste lijkt.

Aanbevolen: