Wat is een vaste taartonderhandeling?
Wat is een vaste taartonderhandeling?

Video: Wat is een vaste taartonderhandeling?

Video: Wat is een vaste taartonderhandeling?
Video: Vaste tekststructuren 2024, November
Anonim

Dit soort onderhandeling wordt soms een gemaakt - taart ” onderhandeling omdat de uitkomst vaak wordt opgevat als een taart , waarvan elke partij het grootste stuk wil. Omdat de taart verandert niet van grootte, de partij die het grootste stuk krijgt, wint en de andere verliest - er is geen kans op een win-win-uitkomst.

En wat is de taart in onderhandeling?

Een van de meest elementaire symbolen om over te praten onderhandelingen in het algemeen heet de taart . In onderhandelingen , waar mensen ook voor vechten -- of het nu geld, macht, het grotere kantoor is of zelfs het voorrecht om vandaag niet het vuilnis buiten te hoeven zetten -- is de taart.

Bovendien, in wat voor soort onderhandeling proberen de onderhandelaars een vaste taart te verdelen? distributieve onderhandelingen - de Vaste taart . De term distributief betekent een afgifte of een verstrooiing van waarde. Dus dit soort onderhandeling wordt vaak aangeduid als “The Vaste taart .” Er is maar zo veel om rond te gaan, en het aandeel dat moet worden verdeeld is beperkt en variabel.

Men kan zich ook afvragen, wat is mythische vaste taart?

Mythische vaste taart van Onderhandeling. Deze fout is meestal geworteld in een fenomeen dat Max Bazerman, professor aan de Harvard Business School, de mythische vaste taart van onderhandeling. We benaderen onderhandelingen vaak met de veronderstelling dat de taart van middelen is gemaakt , een mentaliteit die een puur win-verliessituatie veroorzaakt.

Wat is de aanname van een vaste taart?

De aanname van een vaste taart triggert concurrentiegedrag dat kansen voor samenwerking omzeilt en partijen in een impasse laat zitten.

Aanbevolen: