Inhoudsopgave:

Wanneer kan er een kanaalconflict zijn?
Wanneer kan er een kanaalconflict zijn?

Video: Wanneer kan er een kanaalconflict zijn?

Video: Wanneer kan er een kanaalconflict zijn?
Video: CHANNEL CONFLICT IN HINDI | Concept & Types | Channels of Distribution | Supply Chain | BBA/MBA ppt 2024, November
Anonim

Kanaalconflict kan optreden wanneer meerdere partners hetzelfde product op een markt verkopen voor verschillende prijzen. Dit zal onvermijdelijk een situatie creëren waarin uw kanaal partners moeten het tegen elkaar en/of uw interne verkoopteam opnemen.

En wat betekent kanaalconflict?

Kanaalconflict treedt op wanneer fabrikanten (merken) hun kanaal partners, zoals distributeurs, detailhandelaren, dealers en verkoopvertegenwoordigers, door hun producten rechtstreeks aan consumenten te verkopen via algemene marketingmethoden en/of via internet.

Vervolgens is de vraag: wat zijn de soorten kanaalconflicten? Laten we dieper ingaan op deze conflicten.

  • De drie soorten kanaalconflicten die kunnen optreden zijn.
  • 1) Horizontale kanaalconflicten. Voorbeeld van een horizontaal kanaalconflict.
  • 2) Verticaal kanaalconflict. Voorbeeld van een verticaal kanaalconflict –
  • 3) Conflict met meerdere kanalen. Gerelateerde berichten:

Wat zijn bijgevolg de redenen voor kanaalconflicten?

Oorzaken van kanaalconflicten zijn onder meer:

  • Structurele factoren - slecht ontworpen kanaalstructuur en afstemming op klantsegmenten.
  • Resource schaarste - te veel kanalen (of kanaalpartners) strijden om te weinig klanten,
  • Incompatibiliteit met doelen - de channel-principal en channelpartners hebben onverenigbare of niet goed uitgelijnde doelen,

Hoe ga je om met kanaalconflicten?

5 tactieken om conflicten met verkoopkanalen te vermijden

  1. 1) Pas uw prijsstructuur aan.
  2. 2) Pas uw vergoeding aan.
  3. 3) Bepaal toegewezen segmenten en/of territoria.
  4. 4) Gebruik een leadregistratiesysteem.
  5. 5) Vermijd directe verkoop helemaal.

Aanbevolen: