Wat is de derde stap van een strategisch prospectieplan?
Wat is de derde stap van een strategisch prospectieplan?

Video: Wat is de derde stap van een strategisch prospectieplan?

Video: Wat is de derde stap van een strategisch prospectieplan?
Video: Het ‘6 stappenplan’ voor strategische marketing planning 2024, November
Anonim

De derde stap is het prioriteren van verkoopvooruitzichten, wat ervoor zorgt dat verkopers het grootste deel van hun tijd besteden.

Met dit in het achterhoofd, wat is de eerste stap in een strategisch prospectieplan?

De eerste stap in de strategische prospectie proces is het identificeren van verkoopleads. Verkoopleads of -verdachten zijn organisaties of individuen die mogelijk het product of de dienst afnemen die een verkoper aanbiedt 2.

Bovendien, hoe schrijf ik een prospectieplan? 7 stappen om een prospectieplan op te stellen dat werkt

  1. Verdeel uw prospects op "behoefte" en "type".
  2. Ontwikkel uw prospectiekalender zodat u zich kunt concentreren op één specifiek type klant of behoefte tegelijk.
  3. Ontwikkel 10 vragen voor elk type prospect dat u kunt tegenkomen.
  4. Stel de juiste verwachtingen!

Evenzo vragen mensen: wat is het strategische prospectieproces?

Strategische prospectie . EEN Verwerken ontworpen om verkoopkansen te identificeren, kwalificeren en prioriteren, of ze nu potentiële nieuwe klanten vertegenwoordigen of kansen om extra business te genereren van bestaande klanten.

Welke informatie moet Jennifer verzamelen om zich voor te bereiden op de verkoopdialoog met een prospect?

Jennifer zou informatie moeten verzamelen over de koper, zoals naam, titel, contact informatie , opleiding en werkachtergrond, betrokkenheid van de gemeenschap en organisatie, hobby's en interesses, en communicatiestijl.

Aanbevolen: