Wie heeft spin-selling uitgevonden?
Wie heeft spin-selling uitgevonden?

Video: Wie heeft spin-selling uitgevonden?

Video: Wie heeft spin-selling uitgevonden?
Video: SPIN Selling Explained #1/4: Asking the BEST Sales Questions Overview - Joe Girard #SPINSelling 2024, November
Anonim

Neil Rackham

Hierin, wie heeft het concept van spin-selling voorgesteld?

De SPIN verkoopstrategie komt van Neil Rackham's klassieker uit 1988, Spin verkopen .” Het is gebaseerd op 12 jaar onderzoek en 35.000 verkoopgesprekken. Om grotere, adviserende deals binnen te halen, stelt Rackham dat verkopers de traditionele verkooptechnieken moeten verlaten.

Naast bovenstaande, wat is de spin-methode van verkopen? SPIN staat voor de vier soorten vragen succesvolle verkopers vragen hun klanten: situatie, probleem, implicatie en behoefte-uitbetaling. werkt vanuit de theorie dat relatie verkoop klantgericht is. Het vereist dat je je aanpast verkoop proces naar uw klant en levert het persoonlijke oplossingen.

Wanneer werd spin-selling dan geschreven?

1988, Is verkopen van SPIN nog steeds relevant?

Na te zijn gepubliceerd in 1988, “ SPIN verkopen is nog steeds relevant en wordt beschouwd als de ultieme handleiding voor het oplossen van problemen. Het doet dit door waarde te creëren door middel van een voortdurende relatie met de koper. In de huidige verkoopwereld kunt u de meeste traditionele verkooptechnieken verlaten.

Aanbevolen: