Inhoudsopgave:

Hoe onderhandel je zonder toe te geven?
Hoe onderhandel je zonder toe te geven?

Video: Hoe onderhandel je zonder toe te geven?

Video: Hoe onderhandel je zonder toe te geven?
Video: Hoe te Onderhandelen als een PRO! (Geheimen van Master-Onderhandelaar) 2024, November
Anonim
  1. Scheid de mensen van het probleem.
  2. Focus op belangen, niet op posities.
  3. Werk samen om meningen te creëren die beide partijen tevreden zullen stellen.
  4. onderhandelen succesvol met mensen die machtiger zijn, weigeren zich aan de regels te houden of hun toevlucht nemen tot "vuile trucs"

Wat zijn daarnaast de 4 stappen om tot ja te komen?

De vier stappen van een principiële onderhandeling zijn:

  • “Scheid de mensen van het probleem”
  • “Focus op belangen, niet op posities”
  • “Verzin opties voor wederzijds gewin”
  • “Dringen op het gebruik van objectieve criteria”

Men kan zich ook afvragen, wie schreef Getting to Yes? William Ury Roger Fisher

Wat dit betreft, hoe komen we bij ja?

Zes richtlijnen voor "Ja"

  1. Scheid de mensen van het probleem.
  2. Focus op belangen, niet op posities.
  3. Leer omgaan met emoties.
  4. Spreek waardering uit.
  5. Geef een positieve draai aan uw bericht.
  6. Ontsnap aan de cyclus van actie en reactie.

Hoe ontwikkel je objectieve criteria in onderhandeling?

Objectieve criteria worden onafhankelijke standaarden gebruikt in onderhandeling die feitelijk zijn en daarom eerlijk zijn voor beide partijen.

Volg deze richtlijnen:

  1. Overweeg bij elk onderwerp dat u bespreekt objectieve criteria.
  2. Wees redelijk en open.
  3. Geef niet toe aan druk; vasthouden aan principe.

Aanbevolen: